Dentro del marketing existen principalmente dos estrategias con las cuales puedes colocar tu producto en el mercado, estas estrategias son conocidas como “push” y “pull” (también conocidas como empujar y jalar respectivamente) y ambas tienen ciertas particularidades según el tipo de negocio que tengas.
Pues bien, para comenzar vamos a hablar sobre la estrategia push, esta estrategia tiene como finalidad empujar los productos al consumidor y mostrarle los productos o servicios que se desean colocar en el mercado, es decir, mostrar productos que sean consumidos.
Por otro lado, tenemos la estrategia pull, lo que aquí se busca ya no es presentar a los clientes productos nuevos, se trata de atraer clientes potenciales a la marca o a los productos, podemos ver que ambas estrategias requieren condiciones diferentes.
Entonces, ¿Cuál es la que debo de utilizar? Pues bien, la estrategia push se utilizada normalmente cuando una empresa busca mostrar un producto innovador o que no muchas personas conocen, así puede tener la atención del público e incitarlo a probar algo nuevo, se buscar generar una necesidad en el público.
Un ejemplo de esta estrategia es cuando se lanza un nuevo sabor de yogur, helado o cualquier tipo, los anunciantes no buscan como tal mostrarte la marca que lo produce, buscan que tu conozcas el producto, de esta manera, cuando vayas a la tienda puedas adquirirlo por el previo conocimiento que tienes de el.
Por otro lado, la estrategia pull es utilizada por marcas ya establecidas, es preferente que estas marcas cuenten con una amplia gama de productos, también deben de ser reconocidos como empresa, de esta manera pueden atraer más clientes y mejorar sus ventas.
Un ejemplo de esta estrategia puede ser con Walmart o Amazon, en sus comerciales te ofrecen algunos productos ya conocidos con descuentos y te invitan a visitar sus instalaciones para que puedas encontrar una gran variedad de productos.
Fuentes
38 Consumer 